Santiago Sánchez. El empresario y el hombre
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Santiago Sánchez Esteban
Santiago Sánchez (Gestalgar, 1947), con sólo 14 años y tras haber compaginado estudios de bachillerato y básicos de contabilidad, tiene la oportunidad de empezar a trabajar en una empresa dedicada al asesoramiento y la venta de seguros.
En este trabajo, y tras haber pasado por diferentes departamentos de la compañía, finalmente termina colaborando en el Departamento de Producción y Venta de Seguros. Fue tanto el impacto que esta desconocida actividad le causó, que tomó la decisión de trabajar por libre, llegando a consolidar una importante cartera de pólizas de seguro.
Siguiendo con su especial afán por conocer y aprender, se integra y desarrolla su trabajo en una importante empresa dedicada a la comercialización y venta de maquinaria para grandes industrias y talleres, donde no sólo tiene la oportunidad de colaborar y apoyar gestiones de venta en tienda, sino que, además, fruto de su inquietud e ilusión por la venta, consigue que le permitan acompañar a algunos de los vendedores de la organización en sus visitas.
Finalmente, y tras un breve paso por la banca, donde por oposición obtiene una plaza de auxiliar administrativo, toma la decisión en el verano de 1964 de empezar el que sería su camino en el mundo de la venta, y más concretamente en la venta de maquinaria y herramienta para el mercado de la construcción y obras públicas.
Para ello se dirige a diferentes empresas y proveedores de productos y equipos para la construcción ofreciendo sus servicios, hasta que una vez logrado reunir la representación de diversos y variados materiales y herramientas para obras, y siempre acompañado de su pequeña motocicleta, inicia su andadura por los distintos y más lejanos municipios de la provincia.
La fórmula que empleó para conseguir clientes fue sencilla: únicamente había que estar donde se viera un montón de tierra y una pala… pues allí había un posible cliente.
A partir de entonces, había que ofrecer no sólo los artículos que representaba, sino también la posibilidad de suministrar a los clientes cualquier otro que pudieran necesitar. El resto era fácil: trabajar, trabajar y trabajar.
Con estas novedosas y sencillas tácticas, entre otras, consiguió poco a poco ir posicionándose en el mercado, así como reunir una importante cartera de clientes, a los que periódicamente mantenía informados no sólo a través de sus visitas, sino también vía mailings donde todos los meses les hacía llegar por correo las últimas novedades y oportunidades aparecidas en el mercado.
En 1965 funda Suministros Santiago Sánchez S.A. e inicia lo que, junto con su otra sociedad, Leves S.L. creada en 1983, llegaría a ser uno de los más importantes grupos empresariales de la Comunidad Valenciana. Su reconocido prestigio y profesionalidad le hicieron merecedor durante más de cuarenta y tres años, de la calificación de referente en el sector de la venta y el alquiler de maquinaria para la construcción y las obras públicas.
Con el paso de los años, además, fue creando y participando en más de 16 empresas y sociedades, relacionadas fundamentalmente con los sectores de la promoción y edificación de viviendas, la urbanización de terrenos, el alquiler de grandes equipos para obras públicas, las explotaciones fotovoltaicas, las inversiones, los deportes y el ocio, entre otros.
Finalmente, en el año 2007 toma la decisión de vender Suministros Santiago Sánchez S.A. y Leves S.L., dedicándose actualmente a otras alternativas y negocios.
ENTREVISTA: VALENCIA PLAZA